Negociar bien no se aprende en un libro
La negociación no se domina memorizando tácticas: se domina enfrentando dilemas reales donde cooperar y competir tienen consecuencias inmediatas. Cuando tu decisión de confiar—o no—determina si ganas o pierdes, aprendes más en una hora que en un semestre de teoría.
Con IESE Relic Island, los participantes descubren que la mejor estrategia de negociación rara vez es la más obvia. No es un ejercicio de roles: es una experiencia competitiva que revela el verdadero estilo negociador de cada uno bajo presión.
Cuando nos contactan, suelen buscar soluciones para...
En IESE Relic Island, los participantes negocian por recursos escasos en rondas sucesivas con consecuencias crecientes. Cada decisión de cooperar o competir impacta a todos los jugadores y revela patrones de negociación reales.
Simulación multijugador · 90-120 minutos
Con Lake Como, los equipos enfrentan la tragedia de los comunes: cada actor busca maximizar su beneficio económico, pero sus decisiones afectan al recurso compartido. Negociar acuerdos sostenibles es la única vía de supervivencia a largo plazo.
Simulación de sostenibilidad · 30-90 minutos
Métricas que analizamos al final:
- Ratio cooperación vs. competición por ronda
- Valor total creado vs. valor capturado individualmente
- Consistencia de la estrategia negociadora a lo largo del juego
- Capacidad de formar y mantener alianzas
- Comparativa de resultados entre equipos y perfiles negociadores
Co-desarrollado con IESE Business School
Relic Island fue diseñada con IESE para poner a los participantes en situaciones donde las buenas intenciones chocan con los incentivos. No es un role-play: es competición real con datos reales.
Ver simulaciones de negociaciónLa negociación se aprende negociando
Por qué la simulación supera al role-play tradicional
No es actuar, es decidir
En un role-play, los participantes actúan un papel asignado. En nuestras simulaciones, toman decisiones reales con consecuencias cuantificables. La presión de ganar o perder ante sus compañeros revela comportamientos que ningún caso escrito puede provocar.
La repetición revela patrones
Una negociación de una ronda no enseña casi nada. Nuestras simulaciones tienen múltiples rondas donde las decisiones anteriores afectan las siguientes. Los participantes descubren sus propios patrones: si tienden a ser demasiado agresivos, demasiado confiados, o si cambian de estrategia bajo presión.
Los datos no mienten
Al terminar, mostramos exactamente qué decidió cada participante en cada ronda. Quién cooperó, quién traicionó, quién formó alianzas y quién las rompió. No hay ambigüedad: los datos revelan el estilo negociador real de cada persona.
Los retos que nos plantean
Profesores de negociación y directores de programa suelen llegar con alguno de estos:
Estudiantes que han leído sobre el dilema del prisionero y creen que siempre cooperarían, hasta que la presión cambia sus decisiones.
Directivos que tienen que entender que la reputación se construye ronda a ronda, y que una traición puede romper la confianza para siempre.
Programas de sostenibilidad que necesitan mostrar que el problema no es técnico, sino de coordinación entre actores con intereses distintos.
Un debrief que se queda en opiniones, cuando hacen falta los datos de quién cooperó y quién no para que la conversación no se olvide.
Aprendiendo a negociar de verdad
Los profesionales necesitan una combinación de habilidades (saber hacer) y comprensión (saber qué):
Los profesionales deben poder...
- Identificar los intereses reales detrás de las posiciones declaradas
- Construir y mantener confianza en negociaciones multi-ronda
- Formar coaliciones y gestionar alianzas estratégicas
- Crear valor en negociaciones que parecen puramente distributivas
- Adaptar la estrategia según el comportamiento del otro
Los profesionales deben entender...
- La diferencia entre negociación distributiva e integrativa
- Cómo los sesgos cognitivos afectan la toma de decisiones
- La dinámica de la tragedia de los comunes
- El rol de la reputación en negociaciones repetidas
- Los límites éticos de la negociación competitiva
Competir, cooperar o ambas cosas
Simulaciones que ponen a prueba la capacidad negociadora en escenarios de alta presión
IESE Relic Island
Simulación multiplayer de negociación competitiva y colaborativa co-desarrollada con IESE. Los participantes enfrentan decisiones difíciles en rondas sucesivas con complejidad creciente.
Lake Como
Basada en la tragedia de los comunes: varios pescadores comparten un lago y cada mes deciden cuánto pescar. Lo que a cada uno le conviene, sumado, agota el recurso; solo el grupo que negocia un acuerdo lo mantiene vivo.
LeaderApp360
Evaluación 360° de 20 competencias de liderazgo en 5 dimensiones. Compara la autoevaluación con la visión de jefes, pares y colaboradores, y entrega un informe individual con plan de desarrollo.
¿No sabes qué simulación es la adecuada para ti?
Nuestro equipo puede ayudarte a identificar la mejor solución para tus necesidades específicas de formación en negociación.
ContáctanosFrequently asked questions
What is a negotiation simulation?
Relic Island is a multi-party negotiation simulation developed with IESE where participants apply game theory under time pressure, building coalitions with shifting power dynamics.
How do negotiation simulations work?
Multiple actors with partially aligned and opposing interests must reach agreements, learning when to compete and when to collaborate for sustainable value.
Which negotiation simulations does Kudzu Partners offer?
Kudzu offers IESE Relic Island for multi-party negotiation, Lake Como for negotiating the use of a shared resource, and LeaderApp360 so that each participant receives a 360° assessment of their leadership competencies.